Jimenez - Ventas Y Marketing - DF, Mexico

Miguel Jimenez

DF, Mexico

Services

Ventas Y Marketing

Summary:

Soy Ingeniero Industrial y de Sistemas titulado por parte del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey y con 16 años de experiencia combinada en las áreas de logística, tráfico, compras, operaciones y comercial (ventas internacionales y corporativas) en industrias tanto de servicios como de manufactura.

Dentro de mi trayectoria cuento con dos diplomados: uno en Administración de Proyectos y el otro en Lean Six Sigma con el cual obtuve mi certificación para Black Belt.

Domino el idioma inglés al 100% ya que también tengo experiencia con cadenas de mando en el exterior.

Work History

SOCIO DIRECTOR

JRM, SOLUCIONES Y MERCADOTECNIA

From October 2012

JRM ES UN GRUPO DE PROFESIONALES QUE OFRECEN SERVICIOS DE CONSULTORÍA EN MATERIA, CONTABLE, LEGAL MERCANTIL, INMOBILIARIO Y DE GESTIÓN DIRECTIVA EN EL RAMO INDUSTRIAL.

EN MI CASO ESTOY ENFOCADO A LAS AREAS INMOBILIARIA Y DE GESTION DIRECTIVA.

GERENTE REGIONAL OE/OES

FEDERAL.MOGUL CORPORATION

January 2007 - February 2012

ACTIVIDAD DE LA COMPAÑÍA: proveedor global líder en el suministro de componentes automotrices para tren motor, sello, productos de seguridad y partes de chasís. Abastece, a nivel mundial, a clientes de Equipo Original (Armadoras Automotrices); proveedores de nivel 1 (Tier1), y clientes mayoristas del mercado de repuesto. Sus ventas anuales son de 5.9 millones de dólares. La compañía fue fundada en 1899 y su sede está en Southfield, Michigan en Estados Unidos de Norteamérica. Actualmente cuenta con 39,000 empleados alrededor del mundo.
CLIENTES: Mercado mayorista de partes de repuesto; armadoras automotrices (OEM); proveedores de nivel 1 (Tier1) y fabricantes de:
• Vehículos comerciales y de uso pesado.
• Equipos de agricultura.
• Equipos marinos.
• Trenes.
• Vehículos industriales y todo-terreno.
POSICIÓN: Gerente Regional de Equipo Original.
REPORTÉ A: Director Global de Equipo Original.

RESPONSABILIDADES:
• Responsable de ventas en México de las divisiones denominadas “Vehicle Safety and Protection”, “Powertrain” y “Powertrain Sealing & Bearings” para los clientes de Equipo Original (OE) y Equipo Original de Repuesto (OES).
• Supervisión y seguimiento de “Aseguramiento de Calidad” e “Ingeniería de Aplicaciones” para las líneas de productos destinadas a clientes OEM y OES en México y Brasil.
• Supervisión y seguimiento de cotizaciones de nuevos programas (RFQ).
• Identificación y desarrollo de nuevos negocios para clientes actuales y potenciales en México y Brasil.
• Líder de Equipo en México para la apertura comercial y de relaciones públicas con el mercado de Brasil.
LOGROS:
• Ventas por arriba de los 66 millones de dólares para las líneas de productos de ignición, limpia parabrisas y productos de sello para los mercados de México y Brasil.
• Mejora de márgenes y rentabilidad en el 85% de las líneas de productos que, previos a mi gestión, presentaban márgenes bajos o negativos.
• Desarrollo e implementación del departamento de “Servicio al Cliente”

GERENTE DE OPERACIONES

TALLARD ITAUTEC

May 2005 - January 2007

ACTIVIDAD DE LA COMPAÑÍA: mayorista de Valor integrador de TI e IP que, en México, llegó a controlar el 60% de los distribuidores mayoristas para productos IBM, HP, Linux, Redhat y Avaya. Sus ventas anuales en 2007 fueron de 100 millones de dólares y tenía 530 empleados. La compañía fue adquirida por Ingram en el 2012.
CLIENTES: clústers diversos en iniciativa privada y gobierno.
POSICIÓN: Gerente de Operaciones.
REPORTÉ A: Director General.
RESPONSABILIDADES:
• Planeación, organización, dirección y control de:

o Cadena de suministros (pipe line) entre proveedores, distribuidores y usuarios finales.
o Compras.
o Control de entregas (logística de transporte) y facturación.
o Servicio a Clientes y reclamaciones.
o Aseguramiento de Calidad.
o Procesos de la Compañía.


LOGROS:
• Reestructura del 95% en 3 meses del “Departamento de Operaciones” modificando, rediseñando y diseñando nuevos procesos, políticas y procedimientos mismos que resultaron en la estandarización y optimización de la cadena de suministro y que mejoró la colocación de órdenes de compra de 3.5 a 1.5 días laborales y el tiempo de entrega a usuarios finales de 20 a 25 días laborales en promedio.
• Implementación del “Sistema de Aseguramiento de Calidad” que tuvo un impacto inmediato en la reducción de reportes de quejas de los clientes, pasando de un 22% a un 10% en 4 meses.
• Implementación del modulo SAP para el “Departamento de Operaciones” en 5 meses.
• Reducción del 15% de inventario en el almacén de equipo de telecomunicaciones.

ACCOUNT MANAGER

GRUPO BOCAR

February 2003 - May 2005

ACTIVIDAD DE LA COMPAÑÍA: compañía mexicana dedicada al diseño, fundición y maquinado de componentes de aluminio; inyección de plástico, y ensamble de sistemas automotrices de tren motor. Grupo Bocar es una compañía con 30 años de antigüedad que tiene 8 plantas de producción en México; 2 centros de distribución en Estados Unidos y oficinas de Ingeniería y Ventas en Estados Unidos, Europa y Asia. Sus ventas anuales son de 950 millones de dólares.
CLIENTES: armadoras automotrices (OEM) y ,mercado de repuesto.
POSICIÓN: Account Manager
REPORTÉ A: Director de Ventas.
RESPONSABILIDADES:
• Encargado de la relación comercial para las siguientes cuentas asignadas:

- General Motors (Worldwide Purchasing y General Motors de México).
- Nissan, (Nissan Mexicana y Nissan Norteamérica).
- BMW AG en Alemania.
- DaimlerChrysler en México y Estados Unidos de Norteamérica.
- Toyota en Estados Unidos de Norteamérica.

• Coordinación para la preparación de propuestas comerciales y técnicas (RFQ)
• Supervisión de Ingeniería de Aplicaciones para las cuentas asignadas.
• Supervisión de producción, logística y administración de ventas para las cuentas asignadas.
LOGROS:
• Ventas por 20 millones de dólares para las cuentas asignadas, embarcando productos desde 7 plantas de fabricación en los siguientes 4 años (2003-2006).
• Coordinador del “Departamento de Ventas” para la auditoría de certificación de ISO TS 16949 durante 3 años en los que no se presentaron no-conformidades por cada auditoría.
• Mejora en el margen y rentabilidad promedio sobre las líneas de productos para las cuentas asignadas (2.5% por encima del objetivo de la compañía).
• Consolidación de ventas y desarrollo de nuevos negocios para líneas estratégicas de productos de la compañía tales como, múltiples de admisión y cárteres de aceite, con los clientes General Motors y Nissan, mismos que representaron un 9.5% de la venta total anual de la compañía para los siguientes 5 años (2004-2008).

COORDINADOR COMERCIAL

GRUPO BOCAR

October 2001 - January 2003

REPORTÉ A: Gerente de Ventas.
RESPONSABILIDADES:
• Coordinador de Ventas para la cuenta de General Motors con las siguientes funciones principales:

- Elaboración de cotizaciones (RFQ).
- Seguimiento a programas en producción (volúmenes de venta, producción entregas y administración de ventas).
- Generación de ideas para la mejora en márgenes y rentabilidad de programas en producción a través de aplicaciones de herramientas “Value Added” “Value Engineering” (VA/VE).
- Identificación de negocios potenciales con el cliente General Motors.
- Soporte a Cuentas por Cobrar para disminución de cartera vencida.
LOGROS:
• El cliente General Motors otorgó a Grupo Bocar el primer programa de multiple de admission multipuerto para el motor 1.6 lts de la plataforma “Chevy”. Este programa representó ventas anuales promedio de 13 millones de dólares.
• Grupo Bocar inició con la producción de cárteres de aceite para el motor Gen III CK para el cliente General Motors de México y General Motors de Norteamérica abasteciendo simultáneamente sus plantas en Silao y Saint Catharines.
• Grupo Bocar obtuvo la renovación del contrato de la bomba de aceite para el motor 1.6 lts por los siguientes 10 años.
• La cartera vencida se redujo de un 15% del total de facturación al cliente General Motors a 1.8% sobre el mismo total en un period de 3 meses.

COMPRADOR SENIOR

GRUPO BOCAR

July 1999 - September 2001

REPORTÉ A: Gerente de Compras.
RESPONSABILIDADES:
• Comprador de materiales y componentes directos para todas las plantas de Grupo Bocar.
LOGROS:
• Ahorros anuales a través de la negociación de contratos de largo término, acuerdos de productividad y compra de volúmenes de aluminio y materiales críticos en la modalidad de consignación.
• Mejora en el tiempo de colocación de órdenes de compra de 3 días hábiles a 1.5 días hábiles.
• Participación en actividades de soporte con la “Gerencia de Calidad” y con los diferentes proveedores para mejorar la calidad de sus productos.
• Junto con las áreas de Logística y Tráfico se desarrollaron actividades y talleres para mejorar el tiempo y la calidad de entrega de componentes críticos.

ANALISTA

TRANSMOVI, S.A. DE C.V,

July 1996 - July 1999

ACTIVIDAD DE LA COMPAÑÍA: compañía de servicios de tráfico y logística de transporte con ventas anuales de 32 millones de dólares y 300 empleados. La compañía cerró en el año 2002.
CLIENTES: Unilever.
POSICIÓN: Analista.
REPORTÉ A: Coordinador de Logística.
RESPONSABILIDADES: soporte a las operaciones de logística de transporte y tráfico para el principal cliente de la compañía, Unilever.
LOGROS: participación en actividades para la mejora en el tiempo de respuesta en el despacho aduanal y tránsito de materias primas provenientes de Venezuela y China.

Qualifications & Certifications

DIPLOMADO EN LEAN SIX SIGMA

INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES DE MONTERREY

DIPLOMADO EN ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS

INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES DE MONTERREY

INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

INSTITUTO TECNOLÓGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES DE MONTERREY

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