Crescimbeni - Gerente Comercial - Pilar, BA, Argentina

Martin Crescimbeni

Pilar, BA, Argentina

Services

Gerente Comercial

Work History

Gerente Comercial - Farmacias FarmaVip - Retail

GRUPO FARMAVIP - CADENA DE FARMACIAS PROPIAS

From October 2011

Responsable de las Ventas y de las Compras de la Organización
Seguimiento y análisis del Índice de Rotación.
Responsable de la generación y seguimientos de Nuevos Negocios
Responsable de los Márgenes de Contribución
Supervisión de los Locales, comprendiendo Lay Out, exhibiciones, Category Management, acuerdos comerciales, necesidades y sugerencias de los encargados.
Generación de los presupuestos, su correspondiente seguimiento y detección de los desvíos.
Definir la estrategia comercial a seguir
Planificar en el tiempo la ejecución de las acciones que se llevarán a cabo.
Organizar los medios y recursos disponibles
Desarrollar un mecanismo de seguimiento, control y evaluación.
Coordinar estas funciones con las áreas de recursos humanos, comunicación. Marketing y Finanzas

Gerente de Ventas

Fcias. Vantage - Droguería Negocios Farmacéuticos

From December 2009

Responsable de las Ventas y los procesos necesarios para que el cliente reciba los productos en tiempo y en forma.
Responsable de la Fuerza de Ventas a nivel Nacional.
Relación interpersonal con los clientes y Socios Franquiciados.
Experiencia en liderar y organizar equipos de trabajo.
Responsable de elaborar el sistema de incentivos de la Fuerza de Ventas.
Generación de los presupuestos, su correspondiente seguimiento y detección de los desvíos.
Responsable de los márgenes de CMg. de la Droguería.
Responsable de las Cobranzas.
Responsable de la generación de Nuevos Negocios
Coordinación y Supervisión con el Departamento de Logística y Distribución de los ingresos y egresos de mercadería.
Coordinación con Finanzas los plazos de venta
Trabajo en conjunto con el Departamento de Sistemas, trasladándoles las necesidades y sugerencias de los clientes para mejorar el servicio.

Farmacias Franquiciadas a nivel nacional

GRUPO SIDUS - VANTAGE FARMACIAS

February 1999 - September 2011

02-1999 a 09-2011
Empresa de Retail de Capital Nacional, perteneciente al Laboratorio Sidus, dedicada a la Comercialización de productos medicinales, ya sea a través de sus 14 locales propios, como así también por su cadena de Farmacias Franquiciadas a nivel nacional, compuesta por 100 socios. Para mejorar las contribuciones del negocio, posee una Droguería, donde se hacen acuerdos comerciales directamente con los Laboratorios.

Jefe de Ventas

February 1999 - September 2009

o Encargado de la venta y cobranza a nivel nacional, en franquicias y negocios especiales

Jefe de Franquicias
o Máximo responsable de las Franquicias a nivel Nacional
o Responsable del mantenimiento y apertura de nuevas Franquicias.
o Relación Personal con cada uno de los Socios franquiciados
o Implementación del Category Management en las Franquicias
o Asesoramiento e implementación de los lineamientos de las Franquicia en los locales
o Negociar e implementar la colocación de Marquesinas

Supervisor de Franquicias
o Coordinación de los EDC, implementación de políticas comerciales, control del Lay Out, cumplimiento de los acuerdos de exhibición.
o Supervisar los locales y que estos se ajusten a las exigencias de la Franquicia.

Ejecutivo de Cuenta para las Franquicias Vantage
o Trabajo de campo en los locales franquiciados y Farmacias Propias, Venta y cobranza, Marca propia. Venta de Productos institucionales. Cobro del Canon


Principales logros y responsabilidades
• En el último año, duplicamos las ventas, llegando a $ 6 MM mensuales.
• Se potenciaron los mejores 50 clientes con herramientas informáticas para facilitarle las compras, lo cual genero un aumento del 50% en nuestras ventas.

Socio-Gerente

Venta por Mayor y Menor

April 1991 - December 1998

Empresa que nace de cero y alcanzo a facturar U$ 500mil mensuales a los 3 años de fundada.

Óptica por mayor y Menor

CASA CRESCIMBENI

Ventas por Mayor - Principales logros y responsabilidades
Generador del Negocio de Venta al por Mayor a Nivel Nacional que al día de hoy tiene una importante participación del mercado. (20%)

Qualifications & Certifications

Comercialización

Universidad Argentina de la Empresa

Primaria y Secundaria cursados en el Colegio Esquiú

Skillpages has been acquired by Bark.com!

Bark.com is pioneering the way people find local services. Skillpages is the world’s premier directory of service providers.

Find out more


Are you sure that you want to leave?

   
Supported Countries
Choose your country

×